木门市场潜力大 规模化、标准化生产方式走红

信息来源:九正建材网发布时间:2012-04-12

任何行业发展初期,所有企业都在进行资本积累,市场不用愁,生意很好做。当行业发展到一定程度,竞争加剧,会出现一些品牌企业。这时候,行业发展潜力仍大,只是市场发展将由品牌企业主导,作坊式的小企业将面临生存危机,木门行业正在向这个发展阶段靠拢。

随着行业标准的逐渐统一和市场的规划,规模化、标准化的生产方式将极大地促进木门业的发展,品牌企业在整个木门市场中将主导市场发展,作坊式小木门厂家将会在这场竞争中逐渐被淘汰,有人表示,木门市场已经开始了洗牌。

短短10年间,国内整体木门市场快速赶超国外水平,越来越多的家居企业开始转向木门市场。不过,小编在采访中发现,虽然木门市场前景广阔,但是目前仍有业内人士对市场发展前景持怀疑态度,认为木门在推广过程中已经遇到瓶颈,现在木门的产品质量仍然处于低端。不过,即便在行业标准缺乏,进入门槛低的情况下,国内木门市场仍然呈现多样化的格局。

木门市场潜力大 规模化、标准化生产方式走红

木门市场潜力大 规模化、标准化生产方式走红

方源木制品市场负责人指出,木门市场的潜力无限,但需要业内大企业的引领。随着行业标准的逐渐统一和市场的规划,规模化、标准化的生产方式不但促进木门业的发展,品牌企业在整个木门市场中将主导市场发展,作坊式小木门厂家将会在这场竞争中逐渐被淘汰。尽管木门行业品牌的建立依然存在着各种问题,但对目前市场上的众多木门生产厂家来说,无疑将伴随着产业融合而迎来新的市场商机。

木门营销可以从以下几方面入手

低境界营销

指得是显而易见的、“赤裸裸”的营销手段,是消费者一眼就能辨别出来的营销方式,如传统的打折、赠送、特价、返现等。

其缺点是此类手段已被滥用了无数次,对消费者的吸引力已逐渐减弱,且极易模仿;优点是简单直接,会带来短期的销量攀升。但这样低境界营销是把双刃剑。木门企业在促进销售业绩的同时,也降低了木门品牌价值和档次,且容易造成“促则销”、“不促则不销”的“促销依赖症”。

中境界营销

指的是一种相对隐蔽的、高技术含量的营销方式,一般打着“公益”、“惠民”的幌子,让消费者很难察觉,从而达到近期或 远期的促销目的。

比如,家电行业的“以旧换新”、蒙牛召集消费者与媒体参观其工厂车间、农夫山的“每喝一瓶农夫山泉,你就向希望工程捐出一分钱”、万科的客户组织“万科会”等都属此类。其缺点是操作难度很大、活动创意难寻,且往往侧重于远期效益;优点是易被消费者接受和追捧,能塑造一个好的品牌影响力,从侧面促进销售。

高境界营销

这种营销是广义的营销,即能促进销售的所有方式的集合。它回到了现代商业的价值原点:为客户提供真正高价值(实用价值、审美价值与精神价 值等)、低成本(金钱成本、时间成本与机会成本等)的产品与服务,最大限度地满足顾客的当前和潜在需求。

比如宜家的商业模式,以卓越的设计、低廉的成本和丰富的品类,为消费者提供质优价廉的家居用品,剔除了中间商加价、高昂租金与装修成本加价等因素。宜家没有炫目的促销手段,只有很平常的特价,其堪称行业典范的朴实营销最高境界。当然,还有沃尔玛的“天天平价”、麦德龙的“仓储式现购自运”、西班牙ZARA服装的“快速时尚”等。

木门企业可通过与地产、工程、家装等建材业以新的联盟形式,给消费者提供质优价廉的产品与服务。木门企业应在新工艺术、新功能、新材料上加强努力,推出科技创新、节能环保的新型木门,正确引导消费者安全、健康、绿色地消费。

木门企业以最具市场竞争力的商业模式、最好的产品和服务质量、最低的价格和成本来满足消费者需求,是高境界营销必备条件。