家居行业改朝换代 祥和之家改革行业规则(图)

信息来源:腾讯发布时间:2012-05-17

  自90年代初期以来,北京的零售业以前所未有速度迅猛发展,其中日用百货、家电商场和家居商场尤为突出。在经历了两个十年的发展历程后,国美、苏宁自营模式的成功击垮了传统商场模式的家电销售渠道。家居行业是以居然之家、红星美凯龙为代表的商场,从市场租赁转变为商场租赁模式。但随着商场越建越豪华,规模越来越大,高昂的商场租金已经转入到产品价格当中。就如北四环一家家居商场,每天每平米12元的租金标准甚至超过了五星级酒店客房价格。如今家居行业也出现了向传统模式宣战的自营商场模式。东五环王四营桥东悄然崛起了一家占地18万平米的“祥和之家家居广场-全球品牌家具自营店”到底这是一家什么样的商场呢,记者随即进行了深入的调查采访。

祥和之家家居建材广场外部

祥和之家首次推出家具商场自营模式

“什么叫自营商场?”,其实这个概念说起来非常简单。就是商场在卖自己的产品。大家或许认为祥和之家说的是废话,现在哪个家居建材商场不都是卖自己的产品么。但祥和之家要告诉大家,你错了,目前北京大中型家居卖场中只有祥和之家是真正的在卖自己的产品!。

目前,京城的传统家居商场大部分采用的是场地租赁收取高昂的租金形式的方式经营。商场的盈利是通过租用场地的商户缴纳堪比五星级酒店住房的租金得以实现。厂家生产的产品批发给地区的大经销商,地区经销商再批给小经销商,小经销上进入商场后,必须加上自己高昂的场租、物业、不断上涨的人工成本、物流各项成本后,以此定价,再卖给消费者。在价格当中平均场租成本占35%左右,产品成本平均占35%,其它成本开支占15%,利润占15%。消费者买到的产品中,已经无故的承担了本不应该属于消费者承担的场租费用。虽然部分商场采用的是统一收银。但这些商场并不属于真正意义上的家居销售终端企业。

而反观祥和之家项目的经营方式则不同,项目通过与上游家具工厂深度合作,直接采购产品。产品的进、销、调、存各环节均有商场负责,省去中间商环节,省去场地租金,真正依靠购销差价获取利润。

卖场过剩、经销商失语、企业受困,传统商场不能甩掉的包袱

家居行业巨头,扩张步伐加快,这是所有家具同仁有目共睹的事实,热衷于大兴卖场的背后,实则有着其他不为人知的秘密。

祥和之家运动车辆

一个城市内的家居商场越多其竞争就越大,客观上提升和优化家居行业稳健良性发展,同时也强化了行业规则和服务意识,引导和引领本土家居消费群体的品牌消费理念。但其商场档次越来越高,规模越来越大、气势越来越牛、商圈投资成本越来越高,必然增加了家具经销商的运营成本和压力,同时也增加了顾客购买成本和负担。家具经销商迫于厂家的压力、迫于同质化产品的扼杀、迫于无休止的重复开店、迫于所谓的扩张旗舰店的要求、迫于高场租的叫板,其品牌的无效维护、价格体系紊乱应对、到最后其实是在帮商场“打工”而已。“穷的越穷、富的越富”,造就了租赁式的家居商场能“左右逢源”“拆东补西”而独占鳌头。在各品牌和经销商纷纷抵制的情况下仍无法阻挡其高速扩张。经销商们忐忑不安、诚惶诚恐、跃跃欲试的进入了“进与不进”的两难困惑之中。但商场雄霸的姿态、高昂的头颅、高抬的门槛、高设的租金叫“爱你没商量”,他只会让有实力有关系有拼命精神的大户及或中或小的“敢死队”们冲锋陷阵,其盈亏结果丝毫不影响租赁商场赚的盆满钵盈。有部分实力强劲的家居商场深知自己的处境和潜力,所摆出的低姿态、低租金和真诚的笑脸也只是“放水养鱼”政策,根本上改变不了经营困境。

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